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菲律宾注册的大发_获百万级种子轮投资,他从二手乐器切入3000亿音乐市场

2020-01-11 14:41:42 来源:admin

菲律宾注册的大发_获百万级种子轮投资,他从二手乐器切入3000亿音乐市场

菲律宾注册的大发,- 文|小饭桌新媒体实习记者 李婧 -

- 编辑丨何斌 -

2016年5月的一个中午,黄熙熙在楼梯上独自埋头走着,心里已经预演了一会儿要面对的场景——无非是他自己滔滔不绝地说上个几个小时,对面投资人面色慎重,然后平静地对他说:“你的项目很不错,但我们还需要再看看。”

距离正式开始融资已经2个月,post团队陆陆续续见了二三十拨投资人,他们无一不是困惑地摇头:“我们并不了解这个领域。”

虽然早就做好心理准备,黄熙熙还是认真地讲了两个小时。对方没有多差一句嘴,只在最后介绍了自己的机构,然后就直接谈起价格。有那么一瞬间,黄熙熙以为自己遇到了骗子。后来他跑上楼去拍醒其中一位联合合伙人,那合伙人也说,你快捏捏我是不是真的。

来自杭州的集速资本让一心要做二手乐器交易平台和音乐垂直社区的post音乐团队在成立六个月之后得以继续生存并发展。

从乐器交易到音乐社群

“为什么我一开始没有去做音乐方向的创业?因为我真正经历过从学到玩音乐的每个环节,我身处这个行业,就极可能会做得很情怀,可创业本来就是做生意。母婴项目给我带来的打磨,让我复盘之后能在post音乐中明白如何去取中间的平衡点。”

黄熙熙从母亲在家里放的vcd中认识吉他,初中时期组乐队,高中时候办音乐节,到大学就开始作曲泡在录音棚,音乐是他最熟悉与热爱的东西,但他却不敢轻易将它纳入创业计划中。

大三时候姐姐怀孕,让他看到母婴市场的问题,便按捺不住开始第一次创业。这次创业终止于黄熙熙的大学毕业季,但这次经历带给他做post音乐的灵感和生意场上的最初历练。

在经营母婴项目时,黄熙熙没有时间玩音乐,便想将闲置的音乐设备卖出。可找了一圈之后他发现,除论坛和表述“粗放”的收购信息外,他找不到其他平台渠道卖出设备。他看到二手乐器交易是个尚未完全开发的市场,以及这个市场存在的痛点——缺乏平台。

▲ app产品图

黄熙熙希望通过post音乐解决音乐市场上的三个问题:音乐设备的买卖、音乐教育和社群交流。这三个方面是他作为一个音乐人切实感受到的市场需求,但究竟先从哪一个方面切入,却是他思考很久的问题。

2015年中国乐器销售额达到370.81亿,传统规模下的乐器市场每年基本保持在13.64%的增长速度,这是一个增量市场。黄熙熙最终选择将二手音乐设备的买卖作为切入点。在他看来,二手音乐设备是一个枢纽,一头连接初学者另一头连接资深玩家,同时又能渗透到音乐教育和社群交流两方面。

“我们目前做的事情就是建立一个音乐设备的交易平台,去提供交易担保和产品推荐服务,希望用我们的算法技术还有沉淀的数据去告诉用户,你适合什么乐器,什么性价比最高,从而降低他们的决策成本和开销。”

仅以二手乐器交易为核心,post尚不足以制造出期望的用户黏性,所以黄熙熙决定进一步开拓音乐社群版块。“乐器买卖是一个低频行为,但使用乐器却是一个高频的行为,post希望不仅能帮人们找到合适的乐器,还能帮他们找到合适的音乐伙伴。在未来这两者会互相结合,成为post音乐的竞争优势。”

一个叫“po叔”的“烂好人”

2015年的10月份,之前母婴项目的三个创业伙伴聚到黄熙熙的住所,开始第二次创业。这一回他们从微信起步,昼夜不停地用一个名叫“po叔”的微信号帮人整理和发布交易信息。

时间长了,大家都知道在音乐圈里有一个叫po叔的“烂好人”。

凭借“po叔”的口碑影响力,从做公众号到做app,信息发布到交易担保,黄熙熙建立了他们独特的壁垒——高度的用户信任。“我们做的每一次重大决定背后,其实都有我们用户的建议和支持,我们和用户更多的是像朋友一样的关系。”

获得用户的信任是很艰难的过程,post音乐团队依靠的主要是两点:

首先,尽可能建立完善的审核环节和担保流程。除了提供文字描述以外,post平台会强制卖方发布视频,并按照模版拍摄照片,使审核人员看到乐器的整体状态,听到乐器的音色。除此之外,post还会在后台建立该用户的诚信记录,买卖双方的聊天记录也会内置到平台作为纠纷协调的依据。

另外,用技术和算法去读懂用户的需求。post团队总共有15个人,其中一半人员负责技术,黄熙熙自己也是个技术狂。“我们做的是全品类乐器交易,这要求我们在算法上更精准,比如说鼓手就不想看到关于吉他的推送。同时我们在35个省份344个城市都有用户和商家,所以在地域上也需要更精确。”

▲ 团队照

目前,post会对每一笔担保的交易收取3.5%的担保费,99元封顶。据黄熙熙说,这笔费用不足以实现盈利,但能够基本持平开支,预计post将在今年5月份实现收支平衡,未来将接入更多的品牌和商家进入post平台销售商品,并在将担保费降至9.9元封顶。

“我是一个热爱音乐的人,音乐能够带给我很多东西。现在虽然因为工作少了很多拿起乐器的时间,但是我清楚我只是换一种方式去玩音乐,服务音乐。我一样很满足。”

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