鹅池肖墩新闻网
鹅池肖墩新闻网>汽车>iphone手机怎么玩龙8_【外贸进阶路021】试单VS心态,那些年擦肩而过的大客户

iphone手机怎么玩龙8_【外贸进阶路021】试单VS心态,那些年擦肩而过的大客户

2020-01-11 12:03:04 来源:admin

iphone手机怎么玩龙8_【外贸进阶路021】试单VS心态,那些年擦肩而过的大客户

iphone手机怎么玩龙8,试单vs心态,那些年擦肩而过的大客户

关于试单、样品单的问题,经常会出现这样一种情况:

林林总总,能总结出一大堆的可能性。但归纳起来其实就只有一个问题:业务员觉得这个客户没潜力,订单没钱赚,或者赚点小钱看不上,操作起来浪费时间精力。

我以前也有过这样的心态。

刚做业务的时候,很谦卑,只要有个询盘,都可以开心个半天;有个客人来要个样品,就晚上高兴得睡不着觉,感觉订单很快就来了。就好比买了cai票,就幻想着这五百万已经到口袋里了,要考虑怎么花的问题。就是这种打了鸡血般的兴奋。相信很多朋友都有这种经历。

但不知道什么时候,做了几个客户,也接了些订单,自我感觉良好。那种自信和狂妄就开始有点膨胀,觉得自己算个人物了,很多询价可以不回了,很多报价可以不理了,很多小单可以不接了。

我相信大多数朋友们都会有这么个阶段。

好比本来一无所有,突然拿到几百块奖金觉得很开心,但是慢慢拿多了以后,几百块的奖金就不放在眼里了。

然后可能会有一个低谷,生意不好做了,客户不好开发了,展会效果差了,老客户订单少了,慢慢地又会重新放低姿态,去从头开始。

就这样,慢慢陷入一个又一个的循环中。这种循环不是外界给我们带来的,而是自己给自己设定的。这就像给自己思维里加了一堵一堵墙,此路不同,此路又不通,结果发现像迷宫一样,路越走越偏,越走越窄,直到无路可走为止。

几年前我曾经重新审视过自己,发现根本上的原因只有两点:

一是浮躁;二是贪婪。

这是大多数业务员身上的通病。总想着三年不开张,开张吃三年。看不上试单,懒得做,也不屑于去接,嫌碍事。至于慢慢开发,慢慢培养客户,慢慢从小单做起,双方交换意见,一次次磨合,直到共同努力去开发市场,相信绝大多数朋友是没这个耐心的。

现在经历多了,反而觉得,试单是非常有必要的,它的存在真的可以给我们带来很多好处:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

其实客户们也会想,小单你不接,大单我又凭什么冒险下给你?自然是找长期合作的老供应商来操作。

客户的潜力,其实是未知的。

我们最怕的就是有一点经验,但又不太丰富的业务员,就容易主观去揣测和判断客户的采购数量,这是完全要不得的!经验主义会害死人,会失去很多宝贵的机会。

再说了,即便是wal-mart这样的大买家,很多订单也是通过进口商转手的。所以一个看似不起眼的小单子,背后往往孕育着无限的商机。

当前的国际大环境已经十分恶劣,我们打开门做生意,是不是不应该对客人挑三拣四?而且谁又知道,现在下一个小小试单的客人,未来就不会成为你最大的核心客户?

「历史文章」

【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过?

【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素

【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单

【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强,我的外贸之路

【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作,怎么破?

【外贸进阶路007】专业化邮件的进阶训练

【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议,不让打广告怎么办?

【外贸进阶路009】跟美国大买家合作,你准备好pli了吗?

【外贸进阶路010】老客户半年不下单了,原来真相是这样.

【外贸进阶路011】产品出了问题,诚实 or 隐瞒?

【外贸进阶路012】外贸谈判之多重角色虚拟

【外贸进阶路013】产品没有测试报告,客户怎么谈?

【外贸进阶路014】客户说价格太高,应该问目标价多少吗?

【外贸进阶路015】一封巧妙跟进客户的邮件

【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply

【外贸进阶路017】给客户做pi时,如何巧妙设置交货期

【外贸进阶路018】如何争分夺秒拿下展会客户(附亲身经历)

【外贸进阶路019】曾收费7万rmb的展会idea,值不值?

【外贸进阶路020】尾款还没收回来,老客户就倒闭了

ps:如果各位有特别想了解哪方面的内容可以在下面留言给我,我会多分享一些相关内容。

如果你有问题想求助,或是想了解跟多外贸干货内容,可加我留言(见签名,加过的不要重复加)。

水吉信息门户网

上一篇:李斌:60%蔚来用户开通自动辅助驾驶 最长一天用9小时
下一篇:消防员10秒钟完成全副武装,记者要多久?消防开放日,记者累坏了